圍繞中國刀具市場(chǎng)這塊巨大的“蛋糕”，市場(chǎng)上活躍著(zhù)的國外刀具傳統上分為山特系、IMC系、美國系、歐洲系、日本系五大派系，他們在中國市場(chǎng)上與國產(chǎn)刀具進(jìn)行著(zhù)兵不血刃的戰爭，力圖以服務(wù)為先將中國市場(chǎng)分而食之。專(zhuān)業(yè)人士羅百輝指出，中國是全球最具發(fā)展潛力的刀具市場(chǎng)，不少跨國刀具集團在自身發(fā)展戰略中，把擴大在中國的刀具銷(xiāo)售作為首選，各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心、培訓中心、物流中心紛紛落戶(hù)中國，從而以中國為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務(wù)于客戶(hù)，更好地滿(mǎn)足亞太地區客戶(hù)的需求。
不同風(fēng)格不同流派競爭
五大派系中，山特維克集團旗下包括可樂(lè )滿(mǎn)、瓦爾特、山高、萬(wàn)奈特、Safety、多馬等。2012年6月6日，山特維克可樂(lè )滿(mǎn)大中華區北京效率中心隆重開(kāi)業(yè)。效率中心是山特維克可樂(lè )滿(mǎn)在金屬加工領(lǐng)域獨創(chuàng )的概念，全球共有27個(gè)效率中心分布于20多個(gè)國家。
雖然山特系是全球刀具市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。2012年4月2日，IMC首席執行官JacobHarpaz在特固克第二工廠(chǎng)開(kāi)幕活動(dòng)的演講中說(shuō)道：“IMC集團在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司，因此在很多領(lǐng)域排名不是第一就是第二。”對全球業(yè)內頭把交椅的覬覦之心溢于言表。
盡管?chē)馄放频毒咴谥袊袌?chǎng)風(fēng)生水起，但這些年來(lái)，中國市場(chǎng)也成就了像株洲鉆石、廈門(mén)金鷺、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)，加上原來(lái)的四大工具廠(chǎng)，大概有10家骨干企業(yè)，都完成了從傳統刀具向現代刀具行業(yè)的轉型，而且一年比一年發(fā)展得好，他們已進(jìn)入了快速增長(cháng)期。
不過(guò)，我國每年進(jìn)口刀具約占市場(chǎng)總量的1/3，而且全是現代高效刀具。國產(chǎn)刀具中，稱(chēng)得上現代高效刀具的僅占10%-15%。這表明中國成為全球最具發(fā)展潛力的刀具大市場(chǎng)的同時(shí)，高端市場(chǎng)被跨國企業(yè)占據，國產(chǎn)刀具發(fā)展任重道遠。
賣(mài)刀具就是賣(mài)服務(wù)
與機床一樣，客戶(hù)購買(mǎi)刀具，并不只是需要刀具本身，更需要達到完美切削的要求。因此，對于刀具制造企業(yè)而言，銷(xiāo)售刀具就不能只是描述簡(jiǎn)單刀具本身的性能指標，也需要研究客戶(hù)要加工工件的材質(zhì)，結合其成本，給出一個(gè)系統的解決方案。
目前的形勢是，客戶(hù)希望每年成本都有一定比例的下降，但對于服務(wù)的要求卻總是在提高。金模刀具網(wǎng)調研發(fā)現，今年形勢不好，公司業(yè)績(jì)下滑有20%左右，而客戶(hù)這一減一增的心理預期也在加大公司運營(yíng)的成本。
刀具屬于消費類(lèi)工業(yè)品，價(jià)格就是競爭市場(chǎng)的武器，定價(jià)不能高過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多。因此，除了規模化銷(xiāo)售來(lái)攤平成本外，做專(zhuān)也是企業(yè)獲得相應利潤的一個(gè)重要途徑。
實(shí)際上，隨著(zhù)新型制造行業(yè)的產(chǎn)生以及客戶(hù)對生產(chǎn)效率越來(lái)越高的要求，當今的國際刀具制造企業(yè)都在細分自己的技術(shù)團隊。不光可樂(lè )滿(mǎn)，還有其他國際刀具制造企業(yè)如伊斯卡、肯納、山高等，從研發(fā)到技術(shù)服務(wù)團隊，已經(jīng)擁有了模具工業(yè)組、汽車(chē)工業(yè)組、航空工業(yè)組、MTB組，還有新增加的能源工業(yè)組、醫療產(chǎn)業(yè)組等。
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